Studie: För att göra en bra första inblick, ge dina prestationer en backstory

Den berömda Will Rogers-citaten går, "du kommer aldrig få en andra förändring för att göra ett första intryck", så att det räknas allt kommer ner till hur och vad du säger, oavsett om det är ett första datum eller en arbetsintervju. Lyckligtvis erbjuder ny forskning från City University of London några uppdaterade råd om varför du inte behöver vara en enkel superstjärna för att vinna över någon du bara har träffat.

Prata om det arbete du gjorde, inte bara dina prestationer

Vetenskap säger att du borde prata om hans unglamorösa saker mer. Forskning publicerad i september av professor Janina Steinmetz i tidskriften Grundläggande och tillämpad socialpsykologi visar att människor tenderar att fokusera för mycket på sina framgångar, snarare än det arbete som krävs för att nå en prestation, när de lyssnar faktiskt vill höra mer om ansträngning.

Klyftan kommer att understryka kompetens gentemot relativitet, såväl som naturlig talang mot arbetsetik. Är du den arbetande underdogen eller den allstjärniga mirakelarbetaren?

Vi har inte fel att göra ett bra första intryck sätter folk i bindning. I en orättvis händelse tenderar folk att värdera talangresultatet mer än hårt arbete, en effekt som dokumenterats av flera papper. Det är inte så att människor inte gillar människor som lyckas genom hårt arbete - vetenskapen bekräftar också detta - men för att säkerställa att människor värderar sitt arbete kan det ökade värdet av talangsarbetet leda människor att glansa över det arbete de lägger in, vilket leder till gapet Steinmetz identifierar i studien.

Att betona framgång över middagsbordet med ditt datum kan öka sin uppfattning av dig som en kompetent person, men du offrar värme och relativitet om du inte pratar om det arbete som krävdes för att komma dit. Och när man frågas om vem de föredrar, skulle 80 procent av deltagarna i forskningen hellre få ett andra datum med den hårda arbetaren än den naturliga talangen.

Effekten verkade också vara sann över könen, även om de sfärer där framgång definieras skiljer sig åt. Steinmetzs forskning ägde rum enbart i Nederländerna och Förenta staterna, men hon förväntar sig att kulturella skillnader kan spela en inflytelserik roll.

Vad kan du göra?

Steinmetz rekommenderar att du tänker på dig abstrakt om det finns ett första intryck du förbereder dig för. Vi ger ofta andra människor bättre råd än vi ger oss själva, så att få lite avstånd kan hjälpa.

Naturligtvis kan vi inte vara beredda för varje första intryck. I Steinmetzs forskning uppmanades deltagarna att få det bästa intrycket de kunde och hade tid att tänka på det, så hon föreslår att effekten kan bli ännu svårare dagligen när vi har långt mindre förberedelser.

Så när du försöker imponera på ditt datum kan du prata om söta ögonblick, men din historia kan bli ännu bättre om du drar tillbaka gardinen på din resa för att komma dit.

"Om du till exempel är på ett datum och pratar om ett maraton som du nyligen sprang, kanske du pratar om all träning som hjälpte dig att korsa målstrecket. Eller om du är i en arbetsintervju och pratar om ett framgångsrikt projekt som du lett till slutförandet, ta med några detaljer om utmaningarna under vägen och hur du övervann dem, säger Steinmetz.

Abstrakt

Människor involverar rutinmässigt intryckshantering, till exempel genom att markera framgångar. Det är ännu inte känt hur människor tilldelar deras framgång (till talang vs ansträngning) för att ge ett positivt intryck. Tre experiment utforskar denna fråga och testa om människors framgångsbeteckningar mottar fördel från sin publik. Resultaten visar att personer i intryckssituationer (t.ex. jobbintervju eller datum) kommunicerar sina ansträngningar mindre än publiken föredrar. Således kan framgång ensam inte vara tillräckligt för att ge ett positivt intryck på andra. betonar ansträngningar eftersom orsaken till framgång också spelar roll.