De 5 psykiska orsakerna som du inte kan motstå Clickbait

New York Post redaktören Vinnie Musetto, som skapade det bästa brevet någonsin ("Headless Body in Topless Bar") avled tidigare i juni efter att ha gjort en konstform som redan blivit föråldrad. Den gammaldags screamer har utvecklats till clickbait. Som en catchall för berättelser som pratar stora, glider du ut för ett rökpaket och kommer aldrig tillbaka, konceptet clickbait har funnits på någon nivå sedan den första tidningen sålde sin första fråga, men digital bete är annorlunda. Roten till problemet, som Atlanten lagt ut i november, är att det hänger på rubriker som är snuskiga felaktiga lögner. Och anledningarna till att dessa rubriker fungerar är psykologiska. Du kan inte låta bli att klicka. Du byggdes på det sättet.

1. Nyfikenhet

Nyfikenhetsklyftan är förlängningen av en teori som föreslagits av Carnegie Mellon Universitys ekonomiska psykolog George Loewenstein, informationsgapet. Tanken är att människor inte tycker om att vara tantaliserade, så när de konfronteras med ett kunskapsgap - "Vad hände nästa" del av en rubrik - vårt instinkt är att ta reda på vad som faktiskt visade sig. Att nyfikenhetsklyftan är så allmänt anställd är orsaken Saved You A Click har 194 000 Twitter-anhängare.

hej knullar den här rubriken RT @GrowthHackers: Facebook Learns People Hate Clickbait; Du kommer inte tro på vad som hänt nästa

- Sparade ett klick (@SavedYouAClick) 24 juni 2015

2. Skandal

Det finns en viss del av Internet som traffiker i skandal. Till exempel: "Kära Anti-Växaxer: du vill ha ren natur? OK, Die Young. "Är förmodligen upprörande om du är mot vacciner. Ilska är nära kopplad till hög psykologisk upphetsning, som i fall av clickbait manifesteras som människor klickar och delar. "Mer oroliga och ilskande berättelser beror båda sannolikt på att få den mest e-postade listan", enligt en tidning i Journal of Marketing Research, som analyserade 7 000 New York Times artiklar.

3. Positivitet

På flipsidan erbjuder det också en stor trevlig känslomässig utbetalning. I en 2015-studie utvecklade två europeiska forskare Valence-Arousal-Dominance circumplex för att beskriva hur virality eller clickiness är kopplad till känslor. Mer väckande historier inkluderat ilska lägger också positiva stämningar som glädje också. Som exempel är här strategikonsulenten Steve Hind som försvarar Clickbait-rubrikerna till NPR under 2013:

Jag fick faktiskt pekar på en video som var på YouTube via Upworthy, som ursprungligen bara kallades "Zach Wahls Talks About His Family." Zach Wahls är en bloke från de stater som uppstod av två homosexuella mammor. Och videon, som var ett ganska passionerat vittnesbörd från honom, fick en miljon visningar. Det var rebranded att kallas "Two Lesbians Raised A Baby, och det är vad de fick." Och med den rubriken fick det 17 miljoner visningar.

4. Titel

I en 2013-studie som granskade rubriker från The New York Times, forbes, BBC och 11 andra medier, fann universitetet i Bristol att de mest populära artiklarna över en 18-månaders slog fokuserade på brottslighet och underhållning. När det gäller "public affairs" ämnen som politik och finans, är vi dock inte underhållna. Mer Bourbon Street och mindre Wall Street, om inte Goldman Sachs dudes blir vampyrskyttar igen.

5. Numbers

Det finns en anledning till att detta inlägg är 1) en lista och 2) har nummer i rubriken. Konfronteras med ett brett utbud av alternativ - och vad är webben men en buffé på ett miljarder webbplatser som konkurrerar om uppmärksamhet? - listor gör det enkelt att välja, som New Yorker sätter den. För att skära igenom informationsöverbelastning, tyder schweiziska forskare Claude Messner och Michaela Wanke på att känslan av tillfredsställelse när det gäller att slutföra en uppgift (som att läsa en lista snarare än en stor textruta) fungerar som en slags omedveten positiv förstärkning för liknande uppgifter - det vill säga, klicka på nästa lista.