Enbart exponeringseffekt: varför något bekant inte alltid är bättre

Den bara exponeringseffekten är en psykologisk term som säger att människor föredrar saker som är bekanta för dem. Ska du komma ut ur din komfortzon?

Har du någonsin sett "din" serie med en vän? Efter att ha övertygat dem hur fantastisk det är, blir du helt enkelt chockad när de tycker att skådespelet är dåligt, landskapet är orealistiskt eller att skrivandet är hemskt.

Som att försöka röka eller alkohol, ibland blir saker som kan, eller kanske inte är angenäm, att föredra helt enkelt för att du är utsatt och bekant för dem. En psykologisk teori förklarar varför människor föräldrar sina barn på samma sätt som de föräldrar, även när de tycker att deras föräldrar var hemska.

Det förklarar varför vi gör vanliga saker som vi vet inte är bra för oss, eller till och med varför vi stannar i vaklande relationer. Den bara exponeringseffekten får saker att känna sig "bra" även om de kanske inte är det.

Historiken bakom bara exponeringseffekten

Först noterades som ett fenomen så långt tillbaka som på 1800-talet, den enda exponeringseffektteorin vägleder en hel del av beteenden och beslut som vi fattar i våra dagliga liv utan att vi är medvetna alls.

Det som känns bekant är att föredra framför något som är oförutsägbart, eller när vi inte är säkra på hur saker och ting kommer att bli. Även om något inte är det "största" är det bättre än rädslan för det okända, varför vi till stor del leder vad vi gör utifrån vad vi vet från tidigare exponering eller erfarenhet.

Den bara exponeringseffekten har två psykologiska funktioner

I tekniska termer existerar bara exponeringseffekten på grund av samspelet mellan två psykologiska funktioner. Först föredrar vi saker som är bekanta eftersom vi kan behandla dem snabbare och de är lättare för oss att förstå.

Om det är en sak som vi vet om mänsklig natur, är det att vi vanligtvis väljer de saker som är lätta framför de som kräver mer ansträngning.

För det andra, eftersom vi bättre kan bearbeta saker som är bekanta för oss, har vi en större sannolikhet för att vi vet hur vi ska manövrera dem för en positiv effekt kontra en negativ. Det låter mycket mer komplicerat än vad vi behöver, vi föredrar saker som vi tycker är bekanta och inte behöver ta reda på. Vi svarar bättre på dem, vilket leder till ett bättre emotionellt eller fysiskt resultat.

Det största problemet med enbart exponeringseffekten är att det är ganska motståndskraftigt att ändra om du inte gör en medveten och verklig ansträngning för att undersöka ditt beteende, din övertygelse om dessa beteenden och hur du reagerar på ett konkret och systematiskt sätt för att åsidosätta dem. Endast genom upprepning och medvetenhet kan människor övervinna preferensen för enbart exponeringseffekten.

Annonsörer älskar bara exponeringseffekten

Ingenstans är bara exponeringseffekten tydligare än i marknadsföringsvärlden. De bilder som vi ser kontinuerligt blir bekanta för oss, och därför blir de bekväma och önskvärda. Det är därför att det är helt onaturligt för de flesta kvinnor att vara en perfekt storlek 2 när sex meter är hög, eftersom det är vad vi ser upprepade gånger, men vi tror att det är något att sträva efter eftersom det är vår upplevelse.

Marknadsförare vet att genom att bombardera oss med bilder, logotyper eller märkesdesign, kommer vi att bli bekanta med dem. När vi blivit bekanta bildar vi ett band, och det leder till något som kallas ”varumärkeslojalitet”.

En ganska arbetsspecifik term, det betyder att när du känner dig investerad och bekant med ett märke över ett annat, kommer du sannolikt att välja det och till och med betala mer för det om det finns alternativ. Vem vill trots allt ta en chans att köpa generiska märkta gröna bönor när vi alla är så bekväma med Jolly Green Giant?

Hur enbart exponeringseffekten styr beslutsfattandet

Andra områden som styrs mycket av den bara exponeringseffekten är beslutsfattande. Har du någonsin undrat varför du tycker att en Volvo är den säkraste och bästa bilen, även om statistik visar dig annorlunda?

Du växte förmodligen upp med föräldrar som var mycket inställda på bilen… du körde Volvos som växte upp och fick en på din 16-årsdag eftersom det var "säkert." Dessa typer av relationer och bara exponeringsupplevelser är svåra att åsidosätta även om de presenteras med motsatt information.

Det enda sättet att övervinna den bara exponeringseffekten är att ifrågasätta ditt tänkande och ta sig tid att dissekera varför du känner som du gör innan du reagerar. Om du tror att du är med världens största kille, även om alla andra inte håller med, måste du stanna och fråga dig själv om alla andra har fel.

Eller kan det vara så att förhållandet har blivit bekant, och därför mindre skrämmande eller risktagande än att gå ut på egen hand eller prova något nytt.

5 steg för att utmana enbart exponeringseffekten

De kan ta lite verkliga tankar och vara svåra, men att lära sig att utmana dina egna trossystem för att hitta om de är baserade i verkligheten * eller vad du har blivit utsatt för flera gånger * är det bästa sättet att fatta bra beslut.

Det hjälper också att inte sitta fast i något eftersom de okända och okända är skrämmande. För att du kunde utmärka dig istället för att ge efter för medelmåttighet. Att lära sig att tänka utanför vad som känns bekvämt är ett utmärkt sätt att hitta ditt äkta jag.

Ställ dig själv dessa fem kritiska frågor

# 1 Varför tror jag som jag gör? Det är viktigt att undersöka varför du tror på de saker du gör. Kom du fram till en slutsats på egen hand? Eller vet du bara vad du har fått höra? Ta dig tid att rationellt tänka igenom varför du tror att ditt sätt kan göra att du ifrågasätter allt du trodde att du visste.

# 2 Har jag verkliga bevis för min övertygelse, eller har de överlämnats eller har någon övertygat mig om dem? Har du BEKRÄFTANDE bevis på att något är verkligt och sant, eller är det bara en accepterad grupp eller personlig tanke?

# 3 Vad är alla andra alternativ? Finns det andra alternativ till ett problem som du inte har tänkt på eftersom du är bekvämare att bo med det förutsägbara? Det finns troligt många andra scenarier som du kan trollbinda om du tar dig tid att tänka på att du inte behöver göra det du alltid gör eller vad som känns "naturligt" bara för att det är enkelt.

# 4 Vad är för- och nackdelarna med att stanna med status quo eller prova något nytt? Att göra en riktig lista över det goda och det dåliga som kan komma från valfritt beslut innebär att du utvärderar om och tar dig tid att tänka på något istället för att bara gå med det bekanta status quo.

Det bästa sättet att utmana en tanke är att lista alla saker som är positiva och alla saker som är negativa och sedan väga resultaten.

# 5 Är jag okej med att känna mig obekväm? Det finns några tillfällen då det är okej att lägga in en viss osäkerhet, och sedan andra där kännedom kan vara en bra guide. Svårigheten kommer att avgöra när saker är värda att gå utanför din komfortzon och när de inte är det. Det beror på vad du kommer att förlora, hur mycket du vill ha något och om det är värt din tid eller ansträngning eller inte.

Vi tar tusentals, om inte miljoner, beslut dagligen. Den bara exponeringseffekten är både en välsignelse och en förbannelse. Sannolikt skapat av evolutionära skäl, ibland att gå med det säkra, det förutsägbara och stallet, är det bästa sättet att vägleda ett beslut.

Det finns dock tillfällen då du bör utmana dig själv att vara den bästa du. Du måste lägga din kännedom åt sidan och prova något som kanske inte känns säkert. Men efter ett tag kommer det att vara lika bekant som de andra sakerna i ditt liv och kan hjälpa dig att bli mer framgångsrik.

Bara för att något är bekant betyder det inte att det är det bästa för dig eller rätt att göra. Kampen mot enbart exponeringseffekten är ibland nödvändig för att nå nya personliga höjder.