The Strange Reason People Tänk priser är billigare när de slutar i $ 0.99

Människor är fyllda av psykologiska quirks som gör oss mer eller mindre villiga att dela med pengar under vissa omständigheter. En av de vanligaste är användningen av nio slutliga priser för att skapa intrycket att något är ett fynd, till exempel genom att ladda $ 2,99 istället för $ 3,00. Återförsäljare har dragit det nio slutliga pricksslaget för så länge, även akademiker som har studerat det är inte helt säkra på varifrån det kommer.

"Det började förmodligen med några riktigt skarpa återförsäljare för länge sedan," berättade Lingjiang Lora Tu, professor i marknadsföring vid Baylor Universitys Hankamer School of Business, Omvänd. "Och majoriteten av forskningen på nio slutliga priser visar att strategin fungerar … Det genererar intäkter och ökar försäljningen."

Men intressant nog, förklarade Tu att nio slutande priser inte är effektiva överallt, enligt hennes nya studie. Tus forskning tyder på att denna skillnad uppstår från två olika sätt att tänka - analytiskt och holistiskt - och hur dessa typer av tänkare bearbetar numerisk information som priser.

"Analytiska tänkare tenderar att bearbeta prisinformationssiffran med siffran, med den sista siffran som den viktigaste," förklarade Tu. "De tenderar att ägna mer uppmärksamhet åt de viktigaste, fokalinformationen och bortse från bakgrundsinformationen. Detta har visats om och om igen. Holistiska tänkare tenderar att tro att allt är kopplat."

När du tittar på något siffra med siffror, tycker du mer om det sista du läste - det handlar om att signalera nio - vilket gör att föremålet du tänker köpa är väsentligt billigare än vad du skulle göra om numret var avrundat. Denna effekt är starkare när vi är trötta eller i rush (se: varje bensinstation pump någonsin), och är också starkare för personer med en mer individualistisk tankegång.

Så hur kan vi använda insikter så här till vår fördel? För en, om vi är mottagliga för nio slutliga priser, sa Tu att hennes forskning gör ett fall för att hålla om fler familjefoton.

Spara pengar med inramade bilder av älskade

Anledningen till att närbilder av familjebilder kan påverka våra utgiftsbeslut, förklaras Tu, beror på att familjebilder hjälper oss att tänka på oss själva som en del av en helhet.

"Om du påminner dig om att tänka på den stora bilden, eller tänka på hur du kan använda produkten med en älskad eller vän, det påminner dig om att du inte är ensam, att du är ansluten till alla andra", sade Tu. "Det kommer att leda dig att tänka mer holistiskt."

Bilder av nära och kära har också andra fördelar. Faktum är att en studie från forskare vid Stanford fann att personer som just hade tittat på bilder av sina romantiska partners var mindre benägna att uppleva fysisk smärta. Dessa bilder, som de fann, orsakar högre mängder hjärnaktivitet i de regioner som behandlar belöningar.

Tu sa också att omvänden är sant, och att varumärkena ibland leder oss att tänka analytiskt genom att uppmuntra oss att ha en mer individualistisk tankegång. Återförsäljare som försöker främja oss att tänka analytiskt, till exempel, kommer att betona självet, som det var fallet med Dr. Peppers berömda "one of a kind" -kampanj eller Burger Kings "har det din väg" -annonser. Enligt Tus forskning kan dessa typer av meddelanden leda oss till att läsa numerisk informationssiffra per siffra, för bättre eller sämre.

Det är viktigt att notera att marknadsförare självklart inte alltid vet huruvida en viss konsument kommer att vara holistiskt inställd eller inte, och även i kulturer som tenderar att uppmuntra individualitet producerar fortfarande holistiska tänkare. Men om vi redan är känsliga för dessa effekter eller om vi är i rush kan det vara värt att ta en extra takt för att tänka på den större bilden innan du drar avtryckaren på ett online-inköp, oavsett om det handlar om en familjebild eller inte.