Soylent har konkurrens och marknadsföringen kommer bli konstig

När Soylent slog på marknaden var det ett nytt objekt (få det?) På jakt efter en publik som inte var nyfiken. Det hittade en - mer eller mindre. Även om vissa människor fortfarande lever på sakerna efter att ha förlorat satsningar, har Soylent många lojala kunder som ivrigt konsumerar företagets snygga produkt. Nu, ett brittiskt företag som heter Huel försöker hysa in på näring utan smak. Men hur i helvete marknadsför du något som kommer att hålla dig vid liv när det inte har några andra kännbara egenskaper? Tja, det är knepigt.

Huel intro video är en master klass i avböjning. Julian Hearn, uppfödaren av mänskligt bränsle, talar om skräp och snabbmat, uppför några halmmanar och slår dem sedan ner. Därefter ser vi en kvinna som kör och sippar ut ur en Huel-flaska eftersom det här är ett livsstilsmärke? Jo det är typiskt. Liksom Soylent, som har en tydligt likadan borttagen visuell inställning, kan Huel inte sälja sig själv som mat. Huel är inte mat. Huel är en miljövänlig genväg.

Den verkliga försäljningsplatsen för både Huel och Soylent är att de både sparar tid och pengar (de är förmodligen bättre för miljön, men så äter tomaterna i din trädgård). De ger inte konsumenterna något. De låter konsumenterna undvika något. Och som att bevisa en, säljer en negativ är jävla svårt.

Att försöka skilja mellan de två produkterna är omöjligt online och förmodligen svårt personligen. När allt kommer omkring har de blivit konstruerade för att smaka som ingenting. Vad betyder det för företagen att sätta ut dessa saker: Prispunkten är allting. Om du ska sälja effektivitet måste du vara effektiv om det, och att göra något billigt är det enda sättet att garantera det.